5 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (4 Оценки)

win win

Последние время я очень много экспериментировал в этом плане. Вел по 3-4 тренинга в месяц, экспериментировал, тестировал разные варианты.

Хотел найти ту волшебную формулу - WIN-WIN (выиграл-выиграл), чтобы мои подписчики получали максимум и мне хватало времени делиться знаниями без ущерба для других сфер жизни.

Что я вообще пробовал? Давайте расскажу по порядку. Также скажу, почему некоторые подходы мне не подошли.

 Формат 1 (lose-lose)

Закрытые группы с платным доступом и еженедельными занятиями (мастер-группы)

Почему отказался от этого формата?

Поверьте, очень сложно выдавать стабильно качественный контент по определенному графику. Есть подъемы и есть спады. Это стандартный творческий процесс. Тут ничего не поделаешь. Тренинг как бы “рождается” в сознании и появляется желание его провести. После этого происходит откат, когда хочется просто отдохнуть, но данный формат нарушает этот биоритм, и приходиться себя заставлять дать хоть что-то и, конечно же, в результате страдает качество.

Если Вы уже давно следите за рынком инфобизнеса, то думаю заметили, как многие авторы сначала открывали свои мастер-группы, а потом их закрывали. 

Проигрывают клиенты (lose) - со временем падает качество контента (возникают ситуации, когда нужно дать хоть что-нибудь).

Проигрывает тренер (lose) - нужно постоянно помнить о плановом занятии и все под него подстраивать. Это утомительно, не всегда удобно и демотивирует.

Формат 2 (lose-lose)

Новый тренинг каждый месяц на разные темы

Почему отказался от этого формата?

Этот формат делает Вас экспертом во всем, что невозможно. Поэтому Вы становитесь просто “рассказчиком”. Дайте мне просто тему - я проведу на эту тему тренинг (не буду называть автора этой концепции:)). Я часто видел тренеров, которые так делали и все это закончилось печально. Тренинги этих авторов стают поверхностными, о банальных вещах (нет фишек и сильных инсайдов, так как им некогда практиковаться - все время уходит на подготовку к тренингу), и в результате получался продукт низкого качества, который в конце концов просто перестают покупать.

Следуя этой методике очень много "инфобизнесменов" ушло из рынка и уже никто о них не помнит. 

Проигрывают клиенты (lose) - это происходит таким образом: "Давайте проведем тренинг на такую-то тему. Ничего страшного, что мы здесь не эксперты. Наши же подписчики хотят этот материал. Давайте сделаем и по ходу дела разберемся в теме". В результате Вы сами понимаете какой продукт получается. Мягко говоря, не лучший на рынке. Что не сильно радует клиентов.

Проигрывает тренер (lose) - каждый новый тренинг приносит все меньше денег. В результате полностью пропадают постоянные клиенты, которые разочаровываются в авторе.

Формат 3 (WIN-WIN)

Несколько “мега тренингов” доведенных до идеала

Почему выбрал этот формат?

Вы берете несколько тем, в которых у Вас по-настоящему крутой опыт (несколько лет). Вы знаете, все нюансы и секреты. Упаковываете это в продукт, который по ценности намного превышает цену и запускаете. Самое важное то, что по началу курс получится хорошим, но не идеальным. Вы проводите его еще раз и еще.

С каждым новым потоком тренинг становится все лучше, количество контента там увеличивается, обратная связь становится более быстрой и простой.

Дальше включается автоматизация. Вы можете взять модераторов, раздать им инструкции и большая часть работы будет делегирована. Кроме этого, большую часть уроков, которую Вы даете, можно не перезаписывать часто. Только когда что-то изменилось, и урок стал неактуальным.

В результате Вы создаёте конвейер по обучению. Если Ваш продукт мега-полезный, то его будут рекомендовать, потому что Вы создали так называемый “черный ящик”, в который заходят ученики с проблемой и выходят уже с решенной задачей.

Концентрируйтесь на этом формате. В долгосрочной перспективе именно он будет работать.

Кто применяет этот подход?

  1. Бизнес молодость.
  2. Infobussines 2 ru (Андрей Парабелум).
  3. Genius Marketing (Олесь Тимофеев).
  4. Сергей Змеев.
  5. И др.

В общем все те, кто продает много и у кого много успешных учеников, делают именно так. Поэтому задумайтесь.

Выигрывают клиенты (WIN) - получают лучший продукт на рынке и решают проблему с которой пришли на тренинг.

Выигрывает тренер (WIN) - получает много положительных отзывов, много поворотных продаж, и продукт автора рекомендуют клиенты своим друзьям и знакомым.

Мои нововведения в эту систему

Не знаю насколько это сработает, но для себя я внедрил несколько нововведений в эту систему. Только время покажет, как это будет работать. Я пока все тестирую, возможно, когда вы будете читать эту статью, что-то уже поменяется.

1. Тренинги идут не в закрытом сайте, а в группе Вконтакте.

В начале я делал в закрытом сайте, но потом отказался от этого. Преимущества группы в том, что очень легко управлять участниками группы, участвовать в тренинге можно с любых устройств (телефон, планшет), видно реальные профили участников и много других преимуществ.

Насчёт курсов, которые можно скачать. Я считаю, что это умирающий вид обучения, количество таких курсов будет уменьшаться с увеличением скорости интернета и развитием пиратства. Это просто мое мнение :)

2. Простое бесплатное участие с вылетом и платное VIP-участие.

Вот что я сделал. Участие могут принять все желающие и абсолютно бесплатно, но есть одно условие - нужно вовремя делать все задания. Кто не делает - тот вылетает. После одного не сделанного задания я не выгоняю, но 1 раз в неделю делаю срез. Кто сильно отстал - исключаются из группы. Но есть еще VIP-участие. Что получает VIP-участник? Предоставлю выдержку со страницы одного из моих онлайн-тренингов:


 Статус VIP-участника дает следующие преимущества:

  • Приоритетная обратная связь.

Сначала мы отвечаем на Ваши вопросы, а потом только на вопросы других участников. Ни один вопрос VIP-участника не останется без ответа.

  • Страховка от вылета.

Участники, которые не будут вовремя делать задания - будут исключены. Для VIP-участников это правило не действует. Вы можете проходить в комфортном темпе не боясь вылета.

  • Мы можем сделать за Вас.

Если у Вас не получается какой-то этап, наши специалисты сделают его за Вас, и Вы не будете застревать надолго на сложных этапах

  • Сертификат

Все VIP-участники, которые дойдут до конца, и всё выполнят - получат сертификат!


В общем, проходить в статусе VIP намного спокойнее и результативнее в плане обратной связи.

Преимуществом такого подхода является то, что Вам не надо сильно переживать о наборе группы. У Вас всегда будет аншлаг. Кроме этого по ходу тренинга будут переходить на VIP, если не будут что-то успевать.

3. Подарки только лучшим и VIP.

Для того, чтобы держать динамику тренинга на высоком уровне, я внедрил интересную вещь.

Все те, кто делает по ходу тренинга определенные задания, получает ценные подарки. В результате самые активные участники могут, как пройти тренинг бесплатно, так и получить кучу бонусов по ходу тренинга.

Также некоторые подарки получают только VIP-участники. Это мотивирует других переходить на платное прохождение.

На данную тему могу еще много чего написать, но статья и так получилась длинной. Я думаю основной посыл, который я хотел до Вас донести, Вы поняли. Надеюсь, Вы не будете повторять моих ошибок и сразу начнёте делать все правильно.

Если у Вас остались вопросы - пишите в комментариях.

Похожие статьи

Интернет-магазин - дополнительный…

E-commerce 1938
Интернет-магазин - дополнительный источник дохода
Не задумывались ли Вы открыть свой интернет магазин? Уверен, многие об этом думали,…

Важность E-mail-маркетинга

Email-маркетинг 1127
Важность e-mail маркетинга
На сегодняшний день e-mail-маркетинг крайне важен для любой компании и для любого бренда.…

(ДЕМО) Онлайн-конференция.…

Демо-курсы 853
qwerty Как провести тренинг онлайн: пошаговое руководство
Здравствуйте, друзья! Я продолжаю делиться своими платными тренингами, чтобы Вы могли…

Стратегия продвижения…

Стратегия в маркетинге 1271
strategiya prodvigeniya internet servisa
Приветствую, друзья. Какое-то время назад ко мне пришел заказчик и предложил продвинуть…
Вы можете найти уникальные знания по теме интернет-маркетинга в разделе